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Como a GenZ transforma o Natal em um ato tropical, pragmático e profundamente brasileiro
Um estudo sobre como a Geração Z está ressignificando o Natal no Brasil — rejeitando o imaginário importado de neve e suéter em favor de uma estética tropical, autêntica e afetiva. A pesquisa investiga os comportamentos de consumo, os símbolos que fazem sentido para essa geração e como o ato de presentear se transforma numa expressão de identidade e cuidado dentro de redes de afeto escolhidas.
Para as novas gerações, o Natal se tornou um território de disputa simbólica: entre o imaginário importado e a estética tropical, entre a tradição e o meme, entre a família margarina e o caos real das famílias (escolhidas ou não). Será que faz mesmo sentido continuar pensando que o Natal é sempre em família (de sangue), que os símbolos têm que ter boneco de neve, que todo mundo vai comprar no shopping de última hora? Antes de falar de estética, cultura ou tendências, precisamos ancorar na realidade: Natal é consumo, mas um consumo com intenção. A GenZ transforma o período num misto de planejamento, economia e afeto prático. É o Natal real: quente, digital, coletivo e hiperconectado
Fator decisivo na compra de presentes de Natal
Natal Tropical 2025 — InstitutoZ & Trope-se
O Natal da GenZ é pragmático e planejado: a geração antecipa compras, prioriza preço sobre experiência e constrói um consumo coletivo e afetivo baseado em vínculos escolhidos, não apenas tradição familiar.
Natal Tropical 2025 — InstitutoZ & Trope-se
A GenZ rejeita o 'Natal de catálogo' importado (neve, lareira, suéter) e reivindica um Natal brasileiro - quente, caótico, plural e autêntico - com piscina de plástico, pavê, ventilador e glitter suando.
Natal Tropical 2025 — InstitutoZ & Trope-se
A combinação de compras online (73%) e comércio local (51%) sugere que certas coisas merecem deixar o celular de lado para serem resolvidas: o Natal GenZ é genuinamente híbrido.
Natal Tropical 2025 — InstitutoZ & Trope-se
66%
decide a compra por preço e promoções
Com a lista extensa e o orçamento curto, a GenZ deixa o preço falar mais alto no presente de Natal
“Com a lista extensa e o orçamento curto, a GenZ deixa o preço falar mais alto no presente de Natal.”
InstitutoZ
Comportamentos de planejamento de compras de Natal da GenZ
Natal Tropical 2025 — InstitutoZ & Trope-se
48%
da GenZ pesquisa preços antes de comprar presentes
Estratégia para evitar o caos das compras de última hora
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Natal Tropical 2025 — InstitutoZ & Trope-se
“Quantas histórias estamos deixando de contar, enquanto marcas, ignorando toda a brasilidade que existe no calor natalino do Brasil?”
InstitutoZ
Conclusão
A GenZ quer a verdade.
Chega de coisas "instagramáveis"; a vulnerabilidade e a autenticidade são o novo luxo.
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Materiais
N TOTAL
638
respondentes
2025
coleta dos dados
Completude
100%
Distribuição por Raça
Geração
Gênero Majoritário
Pesquisa quantitativa nacional com +600 respondentes (357 da Geração Z), combinada com Estudo de Repercussão via Sprout Social e Desk Research sobre Natal no Brasil. Coleta por formulário online, abrangendo 25 estados brasileiros. O InstitutoZ também referencia mais de 5.000 jovens da GenZ pesquisados ao longo de 2025 em estudos anteriores.
